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這是一封寫給家裝建材企業的一封信
文章來源:zgyxjc.com    加入時間:2016-10-19    字號:

  這是一封寫給家裝建材企業的一封信,大家好,也許此時此刻你正在忙于雙十一的戰略布局,不過還請騰出時間讀一下這封信,這封信不是雞湯,更不是雞血,因為不雞湯不雞血是億歐一直以來的作風。

  這是一封寫給家裝建材企業的一封信,大家好,也許此時此刻你正在忙于雙十一的戰略布局,不過還請騰出時間讀一下這封信,這封信不是雞湯,更不是雞血,因為不雞湯不雞血是億歐一直以來的作風。

  作為創業公司的CEO,想必大家都與億歐一樣,每天都會面臨各種各樣的問題,每天都會拉著團隊開會到很晚,一天忙到晚卻吃不上一口飯,一個月大部分時間都交給了出差,這已經成為家常便飯,雖然這是一個創業創新的時代,但每個人都知道,這并不是一件容易的事情,所謂的創業維艱,也只有創業者才能感同身受。

  事實上,作為家裝圈的創業者,更不容易。因為這是一個互聯網滲透率極低、痛點非常多、上下游鏈條長、不確定性最多、頻次超級低的行業,但是你們有勇氣進入到這個領域,實屬不易,“苦逼”適用于任何一個領域的創業,但是形容家裝界的創業更為貼切。

  坦白講,這是一個極度糟心的行業,行業發展很多年,真正想要進入該領域分一杯羹,占據一定江湖地位很難,因為剛開始沒有品牌,沒有資本,不敢冒進,可能你也經歷過,很長一段時間都是沉寂在公司打磨產品,這并非一個隨便就能談顛覆的行業,唯有創新。

  毋庸置疑的是,大家都是帶著誠意來創業,為了施工標準化,透明化做出了不少努力,每天奔波于上游供應鏈廠家,只為給用戶呈現出更多一線品牌,每天讓設計師把圖紙改N遍,只為提高用戶的滿意度,每天還會奔波于各個施工工地,甚至還引入VR,不惜成本地開設線下店,盡可能實現“所見即所得”,即便如此,仍然不可避免挑剔的客戶投訴。看到你們每天如此的奔波,真的只想說,在路上,不容易。但是我相信,今天的努力,是為了未來讓整個公司在行業內得到認可。


  也許大家都感受了突如其來的資本寒冬,資本市場很明顯,互聯網家裝從2014年的火熱,資本的推波助瀾催生了200多家互聯網家裝企業,然而好景不長,2015年資本市場熱度驟降,市場并沒有我們想象的那般美好,作為一個新興行業,遇到資本寒冬并不利于大行業的發展與創新。

  然而,資本寒冬不僅是針對未獲得融資的企業,同樣也是針對獲得融資的企業,億歐從創投圈獲悉,家裝領域已經有悄然退場的企業,有些公司的新項目市場表現不佳,投資機構只知道逼著企業要業績要數據,最后導致外部請來的職業經理人換了一個又一個。你們也會感嘆投資方的不講情理,同時,也真正感受到了資本寒冬的冷酷。

  我想告訴你們的是,資本寒冬需要信心。從某種程度上講,資本寒冬促使行業快速回歸理性,這是好事。不必每天糾結這些,只要足夠自信,你一定是存活下來的那一個。市場好的時候,誰都可以活,市場不好的時候,只有第一品牌才能活。


  互聯網家裝也發展了兩年多時間,在我看來,已經進入到新階段,此前的一波公關宣傳目的在于建立品牌知名度,我們看到大量的企業在宣布融資。然而,行業經過一定的沉寂期之后,億歐此前預測,新一波融資宣傳造勢已經正式開始,因為行業已經發展至下一個階段,大部分企業都有城市合伙人計劃,渠道下沉的階段一定是品牌先行,尤其是往三四線城市擴張的時候,品牌知名度高了之后,一定會對企業發展有不小的幫助。

  回顧近期融資消息,9月19日構家獲得復星集團郭廣昌數億元A輪融資;9月19日e修鴿或3000萬元天使輪融資;9月21日綠豆家裝獲得數億元產業資本戰略投資;9月25日艾佳生活獲得超億元A輪融資,由達晨創投和正和島基金聯合投資;10月11日,裝小蜜獲順為資本數千萬元B輪融資。資本的認可是企業快跑的推動力,近期爆表的融資消息成為了你們面對資本寒冬最優的興奮劑。


  規模擴張是你們企業發展關鍵要素。在電影《火鍋英雄》里,陳坤為還賬賣掉火鍋店,接手人只提了一個要求,那就是店面擴張。對于互聯網家裝來說,規模等同于所占的市場份額,市場占比則成為了企業未來是否能成的重要一部分,當然你也可以選擇“小而美”,但我想沒人不想做“獨角獸”,尤其是這個行業暫未產生巨頭的前提下,你們都應該拼一把,你們也都會拼一把,來證明自己。

  當然,我也知道,要做成這件事難度不小,打造透明家裝,去中介,去黑色收入,你們的出現解決了10萬家家裝公司發展近幾十年未曾解決的行業痛點,你們將“臟、亂、差”的歷史裝修體驗變革成可視、可評價的透明化互聯網家裝。但是,好生意不會等到今天,對未來越有信心,對現在越有耐心。

  最近想必大家都看到了新美大CEO王興的演講,格局輸了,不管你多努力都是不可能贏的。目前,家裝圈的很多CEO在格局層面需要提高一下,同行之間要少一點詆毀,多一點支持,少一點互噴,多一點認可,少一點套路,多一點真誠。


  前幾天同樣刷爆朋友圈的還有,資本寒冬下融資之道,高筑糧,廣積糧,緩稱王。家裝創業同樣如此,需要提高平臺自身的能力,打鐵還需自身硬。整個大行業還遠沒有到真正洗牌的時候,這場戰役還會持續很久,雖然我不知道最后的結局是什么,但是最后一定是格局決定結局。

  各位正在創業路上奔波的CEO們,億歐理解你們的不易,尤其是資本寒冬的階段,雖然談不上舉步維艱,但是前進的每一步都很有感覺。披荊斬棘的創業路上,數不盡的辛酸經歷,不過還是那句話,給自己一些信心,每一次的成長都要穿越不為人知的黑暗,對未來越有信心,對現在越有耐心,打開自己的眼界和格局,寫在互聯網家裝新發展階段的關鍵節點上,同心者同行,我們下個路口見。

責任編輯:云象建材
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